댄포스 드라이브 사업부 총괄, 류동영 상무를 만나다

DY ryu 738 415 댄포스 코리아 임직원들은 댄포스의 혁신적인 솔루션을 필요로 하는 국내외 고객의 니즈를 발굴하고 충족하기 위해 앞장서고 있습니다. 댄포스 코리아에서 드라이브 사업부를 총괄하고 있는 류동영 상무님과의 인터뷰를 통해 댄포스 드라이브 사업부 소개, 비전과 운영 전략등에 대해 알아보겠습니다.

- 2018년 11월 27일 화요일 기준 Danfoss Drives

댄포스 드라이브 류동영 상무 소개


2010년 10월 Danfoss (VACON) Marine Sales Director로 입사
댄포스 입사 전 ABB사에서 드라이브 마린(Marine) 어플리케이션에 대한 시장조사 진행 중
댄포스의 잠재력을 인지하고 진행하고자 하는 꿈을 실현할 수 있는 최적의 회사라고 판단하여 입사하게 되었습니다. 입사 후 마린 세그먼트 재임기간 중 외국계회사 국내 지사로서는 최초로 디젤 전기 추진 시스템(diesel electric propulsion system) 및 하이브리드 추진 시스템(hybrid propulsion system)의 계약 판매 및 엔지니어링을 직접 주관했으며, 당 분야의 프리미엄 시장에 댄포스를 알리는 역할을 했습니다.

Q:드라이브 사업부 총괄로서 사업부의 비전 및 운영 전략은?

미래 산업이 친환경 에너지를 요구함에 따라 드라이브 사업은 매년 증가 추세에 있습니다. 댄포스 드라이브의 기술은 단순 부하에서부터 복잡하고 까다로운 부하에 이르기 까지 기술적 경쟁력을 가지고 있다는데 비전이 있습니다. 댄포스 드라이브의 영업 전략은 이러한 기술적 경쟁력을 바탕으로 타 경쟁사에 비해 훨씬 높은 열정과 능력이 있는 직원들 및 파트너사와의 친밀하고 긴밀한 협력을 통해 변화하는 고객의 요구에 대처하는 것입니다. 예를 들어 당사에서만 시행하고 있는 특수 프로그램을 통해 고객의 문제점 및 요구사항을 파악하고 이를 해결해 나감으로써 항상 본사-현지시사-파트너-최종고객을 생각하고 움직인다면 최대의 효과를 보리라 확신합니다.

Q: 드라이브 사업부 주력 제품 및 솔루션에 대한 소개 및 적용되는 주요 분야와 앞으로의 전망은?


댄포스 드라이브 제품은 크게 VLT와 VACON제품으로 나뉩니다. 각 세그먼트의 주력으로 판매하는 제품을 간략히 소개하자면 VLT(FC type) 제품은 주로 냉동공조(HVAC) 및 General Industry에 적용되고 VACON 제품군(NX type)은 조선 해양 및 중공업 및 Power Conversion (PCS) 산업에서 주로 사용되나 양 제품이 여러분야에 호환성을 가지고 있습니다. 두 제품군 모두 시장의 요구 조건에 맞게 설계되었고 저압 드라이브 시장에서 요구하는 포트폴리오를 만족시킵니다. 위에서 언급한 바와 같이 친환경 에너지의 관점에서 드라이브 시장은 매년 6%의 지속적인 성장이 기대되고 있으며, PCS용 Grid Converter와 같은 프리미엄 드라이브 시장 또한 급성장하고 있기에 댄포스의 미래는 밝다고 볼 수 있습니다.

Q: 드라이브 사업부에서 현재 진행중인 프로젝트는?

현재 진행 중인 많은 프로젝트가 있으나 몇 가지 소개 드리자면 개발 프로젝트는 아래와 같습니다.

-ESS의 PCS용 고용량 드라이브에 대한 영업
-선박용 하이브리드 적용 프로젝트
-Winder/Press용 Drive영업

Q: 드라이브 사업부의 향후 에너지 효율 산업 관련 비즈니스 계획은?


위에서 언급한 ESS(에너지저장장치)의 PCS용 드라이브 및 선박용 하이브리드 및 전기 추진 드라이브(Electric Propulsion Drive)의 국내적용을 계획하고 있습니다.

 

 

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